påverkan

Läste nyligen Påverkan av Robert Cialdini. En bok jag funderat över många gånger, men aldrig kommit mig för att läsa. Som vanligt är den lovordad på Amazon, med toppbetyg. Nå, det tycker jag nästan alla böcker har där, vilket gjort mig lite misstänksam, och även besviken efter ett antal bokinköp. Nu hittade jag den på svenska, på högskolebiblioteket i Jönköping, och insåg att jag naturligtvis måste läsa den. Så här beskriver Adlibris boken:

Hur påverkar denna information dina känslor i förhållande till denna bok? Om du, bara för en liten stund, tänker att en välrenommerad och populär bok kanske är något för dig, har du kanske blivit påverkad av en kraftfull påverkansprincip – i detta fall principen om ”socialt bevis”!

Det du kommer att lära dig om du läser Påverkan – teori och praxis är inte bara vilka tekniker som används utan också hur du själv kan försvara dig mot detta i framtiden.

Boken räknas som state-of-the-art när det gäller att förklara de socialpsykologiska mekanismerna som kan knytas till påverkan och övertalning.

”This book is tremendously entertaining and very popular among students. It makes excellent reading for a Consumer Behavior or Advertising class.” - Alan J Resnik, Portland State University

Och visst är boken intressant. Man känner igen väldigt mycket i boken, men det beror främst på att Cialdini illustrerar sina sexverktyg till påverkan med exempel vi alla känner igen – från dörrförsäljning, varuhus, marknadsföring etcetera. Å andra sidan förklarar han noggrant de mekanismer som ligger bakom att vi påverkas (vilket ofta innebär att köpa, i boken), genom studier uteslutande från psykologins och sociologins fält. Referenserna kan tyckas lite åldersstigna, men låt gå. Cialdini delar upp principerna för påverkan i sex avsnitt: Reciprocitet, Förpliktelse och konsekvens, Sociala bevis, Sympati, Auktoritet och Knapphet. Samtliga principer omsätter jag i praktiken – inte bara i säljande situationer – i min kurs om kontaktskapande kommunikation. Boken får fyra utropstecken av fem.

För övrigt har jag glatt mig med att köpa en ny kamera, en Nikon D80. Det trista är att jag inte kan använda den, då jag har pajat mitt lillfinger. Har ingen känsel i fingertoppen, och det värker upp i hela underarmen efter att jag slagit i handen ORDENTLIGT. Troligen spricka i båtbenet. Ont gör det i alla fall.